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          中小型企業普遍存在的十大劣根性
               
          發布時間:2012.10.31 新聞來源:駐馬店市難得香食品調料有限公司|駐馬店調料公司|難得香食品調料
           

             中小型企業普遍存在的十大劣根性

              如果說中國企業普遍存在十大劣根性,可能有的老板會叫屈,因為有的企業還是做得不錯,但大部分中小型企業都或多或少存在一些,我們的產品要走出家門、國門,邁向世界,這些劣根就得想盡辦法拔掉。

              1、有“發展意識”無“營銷意識”!

              不論做什么事情,只要意識錯了,方向也就錯了!其實水平的高低只是一個程度問題,F在我們的不少企業之所以競爭乏力,舉步維艱,最關鍵的問題不是營銷方法,而是首先在營銷意識上就產生了根本性的錯誤!記得今年陜西一家地方小酒廠為推出新包裝,專門請我們團隊給策劃了一個促銷活動,在活動現場有一幕卻讓人不可思議,因為他們拉了一車舊包裝產品來!我很不解地問該廠老總是怎么回事,他說好不容易請你們策劃一次,先把庫房里的那六百件陳貨賣了再說。當時我們真的是沒有語言了!其實,國內諸如此類的企業不少,尤其是貧困地區的中小型企業。營銷觀念落后,營銷意識不強才是影響他們發展的“絆腳石”。

              “發展就是硬道理”。相信“想賺錢、求發展”是而今目下每個做老板的都會想到的,那個小縣城的酒老板能請我們專業的策劃機構為他出謀劃策,這說明他們相比其他企業而言,不僅有發展意識,且還有超前發展意識!但在實際的操作中他們卻又按照自己的想法干,也就是說在這種發展行為當中他們卻又表現出了錯誤的營銷意識。所以,我們不僅要問是否發展意識就代表營銷意識呢?回答顯然是否定的!在不少老板心目中,“做銷量”就是“做市場”,“樹品牌”就是“打廣告”,“求發展”就是“上項目”,“搞管理”就是“定制度”,“渠道開發”就是“找經銷商”可謂在營銷意識和市場觀念上已經產生了嚴重的偏差。

              ●什么才是真正意義上的營銷?

              今天,有不少企業是產品出來之后才談營銷,諸不知此時營銷過程已走了一半,結果原來別人賣得紅火的產品到了自己的手里卻并沒有當初想象的那么樂觀。所以,營銷不是簡單的“銷售”二字就可以代替,營銷意識首先是企業整體意識、市場全局意識,通俗地講,營銷就是企業經營發展的整體行為,可以說,從你準備開公司辦廠、啟動新項目的那一刻起,你就已經步入了營銷的軌道,它包括市場可行性調查、項目風險性評估、公司成立、技術研發、團隊組建、產品銷售、市場推廣、品牌建設、售后服務、企業管理等,如果哪個環節、哪個層面出了問題或者沒有做好都會影響營銷的成功,而銷售只是營銷體系中的一個單元素而已,明白了這一點我們就應該清楚知道,雖然營銷意識也包括發展意識,但發展意識是從根本上不能代替營銷意識的,而策劃意識、競爭意識、品牌意識等又是營銷意識的重要組成部分。什么才是真正意義上的“營銷”,我給出的定義是:現代營銷就是企業以促進社會發展為責任,以獲取最大利益為宗旨,以滿足市場需求為目的,所謀定的一種對市場發展能有效計劃、組織、執行與控制,并最終能達到讓消費者愿意長期購買自己的產品的一種市場戰略體系。

              2、喜歡跟隨模仿:

              多數中小型企業老板喜歡唱一首歌:“跟著感覺走”!市面上只要有一樣產品好賣,不出半年,快的可能要不到一個月,就會有上百家近似的產品出現。如果要在中國企業中間設一個“年度模仿秀”大獎,可以說,每個行業、每個地方都是藏龍臥虎,高手如云。這方面,很多企業在包裝、圖案、文字方面是做得惟妙惟肖,陜西有種酒叫“三糧液”,由于廣告寫的是行書,我差點把它看成“五糧液”了!四川有一大名醋叫“保寧”,有家小醋廠干脆搞成“保宇”兩字來魚目混珠!象這些“打擦邊球”的企業還好點,有得干脆以假亂真、以次沖好!所以近幾年白酒市場陸續發生的假酒案害死了不少人!

              為什么這么多的企業喜歡跟誰呢?因為中國企業喜歡別人為自己開路,不喜歡自己打頭陣!說俗點,喜歡揀便宜!而恰恰就是這種“劣根性”思想束縛了他們的創新能力。雖然不少企業在高唱“跟隨是為了超越”,但真正能實現超越的卻不多,相反,在跟隨的過程中被淘汰出局的倒還不少!

              中國企業要發展,就必須得創建自己的特色,而一味地根風模仿,頂多也只能讓我們做一會“模仿秀”而已,相信冠軍型企業一定是創新型企業。

              3、希望產品越多越好!

              中國企業中的多數老板在產品的開發上已經到了“泛濫成災”的地步,他們可謂實至名歸的“超生游擊隊”!道理上好象產品多了,競爭力就強了,我賺得錢也就越多了!其實呢!多者由于盲目開發,盲目生產,盲目銷售而導致好多產品是名存實亡。因為雖然產品多,但基本上產品少有市場定位,產品的個性不突出,不同產品之間的市場區隔也不明顯,可以說對產品規劃而言只是一個簡單的量化標準,沒有戰略,沒有方向!“換湯不換藥”的更是不乏其人!而這些同質化、競爭力弱的產品一旦推向市場,就會因為沒有賣點,沒有差異,沒有新穎而被市場拒之門外。

              要記住,我們每個產品都是為了滿足市場的新需求而開發的,而不是為了滿足企業的虛榮心和某個老板的興趣而開發的!可事實上,我們不少企業在開發產品的工作中正是為了滿足自己的欲望,很少考慮消費者的感受,在產品開發前做產品口感風味測試的可以說寥寥無幾!不少者在產品開發上都是抱著這種思想:一、產品多能顯示我的企業實力;二、看到別人有自己沒的就趕快生產。其結果呢!好比生養了一個個“弱智”嬰兒一樣,產品競爭力不強。

              在上個世紀八十年代末至九十年代初期,由于白酒市場需求的急劇增長,一些企業開始發展子品牌搶占市場,有的多達幾十個,就白酒業特殊的歷史背景而言,在當時那種短暫的市場空檔期,一些名企的子品牌的確迅速走紅,并在一定程度上為企業擴大市場規模和壯大品牌集中優勢起到了積極的促進作用,但“多產多子”的緩兵之計雖然在短時間內為企業找到了市場擴張的突破口,但卻為市場的長足發展埋下了隱患,因為攤子鋪得太大,子品牌為爭奪各自的市場,大大削弱了“主品牌”的市場。同樣,很多企業隨著市場競爭的日益激烈和市場需求的增長緩慢,內耗問題日益突出,主品牌的元氣受到嚴重損傷,品牌的廣種薄收已使其盈利能力大打折扣,而更加嚴重的是多數子品牌在市場缺乏競爭力,發展后勁不足!

              4、喜歡打價格戰:

              你賣叁元我就賣兩元!你再降我不賺錢也要與你拼個到底、分個輸贏!正式由于中國企業喜歡在產品價格上“較勁“,而使彼此大傷元氣,品牌的價值也難以回歸體現。其實,價格競爭只是企業競爭力的因素之一,而隨著現代市場競爭的愈演愈烈和消費者在品牌意識方面的日益提高,市場競爭已從產品價格、質量、服務這些層面提升到“品牌價值”競爭上來!誰的品牌好,產品自然賣得貴!而中國不少企業就喜歡低價競爭,以為價格低了就有競爭優勢,當然造成這方面的原因也與部分中國消費者喜歡貪圖便宜有一定的關系,更讓一些“假冒偽劣”鉆了空子。

              我國是世界上產品制造的“大國”,但卻不是“品牌”銜生的“強國”,這與我們的企業在品牌意識上也有著密切的關系,所以,大打價格戰只會讓我們的企業喪失品牌競爭力。

              5、貪圖“虛榮聲譽”:

              在中國老板中間,舍不得拿10萬塊錢出來做營銷策劃,但卻舍得拿10萬元去為產品或企業評(拿)一個什么獎的簡直是太多了!因為在他們眼中,好象產品只要有一個華麗的包裝,再加上各種榮譽稱號,中國老百姓就會相信他們的產品!這種現象在上世紀90年代特別突出,從而也造就了部分以此為行當、騙取企業錢財的偽劣組織。其實,消費者現在越來越理性了,他不會因為你得了個什么“金牌銀獎”,或獲得了這樣“資格”那樣“認證”的就會長期購買你的產品。因為,只要是產品,最終還得回歸到產品質量上,只有品質保證才是一切發展的前提。在這種潛意識影響下,我們的企業一談到品牌推廣就是打廣告,片面認為有了知名度就有了品牌效應,所以近幾年靠“廣告轟炸”、“新聞作秀”的企業是不乏其數,愿意沉下來踏踏實實做產品的太少!結果靠這些“頭銜”和“廣告”編織起來的七彩泡沫是不堪一擊。

              6、產品出來之后才想辦法:

              我們不少企業是產品出來之后才想辦法該怎么推向市場,可這個時候基本上“生米已經做成了熟飯”,多數時候由于產品缺乏準確的市場定位而使產品銷售不對路,經銷商與業務人員成了替罪羊。為什么會有這樣一來的結果?因為多者只講銷售,不講戰略,產品開發生產前的市場調查、產品定位、包裝定位等等可以說多者根本就沒有做、或者說做得一塌糊涂!特別是一些中小型企業,市場無調研、發展無規劃、產品無創新,看到市場上什么產品暢銷就開發什么產品,這種疲于奔命的無效勞動不僅讓我們的廠家沒有見到效益,反而浪費了有效的資源。

              7、短期利益思想嚴重:

              在中國的企業中,特別是一些中小型企業中,不少者是風光了三四年之后便銷聲匿跡!這種“短壽”的現象可以說普遍存在!為什么為有如此窘境,因為多數者把“賺錢,賺錢,再賺錢”作為企業文化!我們不可否認,經營發展的前提是能賺錢,有錢才能有投入!可我們是否經常想過,我們憑什么賺錢?錢又如何賺得長久?就以白酒市場來說,近幾年,白酒市場外行資本不斷滲入、白酒新產品有如雨后春筍般涌現出來,但不少新進者是急功近利,新品一上市就走高端市場者是趨之若鶩!如果把白酒終端市場比作一根木棍的話!那么,可以用“頭重腳輕”來形容現在的狀態。從營銷角度講,一個品牌的成功塑造是建立在市場培育的堅實基礎之上,要經過產品的導入期、推廣期、成長期等發展過程方能逐步奠定其牢固的消費根基。一個產品沒有一定的品牌基礎與成熟的消費環境、實質上是很脆弱的!而今天的某些白酒商人,一開始賣酒就銷幾百上千元一瓶的,把一些高檔餐飲消費場所簡直就當成了造錢的工廠!難怪多者是風光了一年半載,便曇花一現般地消失了!有的新手恐怕連行業規律都還沒有搞懂就中途夭折了!為什么很多白酒企業“富不過三”,歸根到底就是短期利益思想嚴重,片面追求白酒高端市場所帶來的高額利潤,而忽視了品牌的基礎建設!每每想到的不是去做好每一個行銷細節,而只看到了掛在枝頭的累累碩果!

              表面上看,我們的廠家是在施行通路下沉、縮短流通渠道,但仔細洞察你會發現,他們過度熱衷于餐飲高檔消費場所和一些大型商場、超市,很少問津于遍布很廣的那些便民店之類的小終端。原因很簡單,他開發的是高價位的“高檔產品”,你消費不起!試想:一個脫離了大眾消費群體、缺乏產品美譽度的白酒品牌它能在市場長期立足嗎?因而,白酒市場連年增多的高價位產品,從一定角度講也表現出某些人的“利欲傾心”,其“大撈一把”的美夢只會落個竹籃打水一場空!

              如果把企業發展看作是建造房屋的話!可以說我們今天多數的廠家已沒有“萬丈高樓平地起”的思想意識,這是很危險的!

              8、管理意識差:在中小型企業的管理中,有兩種管理模式較為突出,一種是作坊式管理:由于不少廠家大多是沿襲傳統工藝和手工作坊式生產發展起來的,普遍存在生產設備陳舊、產品科技含量低、企業員工素質差及管理觀念落后等現象,同時,由于過去長時期受計劃經濟體制的約束,一些舊的管理陰影還依舊存在,他們沒有明確的制度,往往老板的話就是制度。另外就是制度管理:這種管理一方面是陳舊、粗放型的管理,這在民營企業中最為普遍,有制度但無細化,執行也不到位,很多時候只是制度張貼于墻上,但工作中是各自想如何整就如何整!另外一種就是有制度、有執行、有獎懲,但這種嚴格的管理制度卻很難管住員工的思想,由于沒有在企業文化與員工之間進行有效的溝通連接,管理的作用也是不大。而現在,我們企業要參與現代市場競爭,所依靠的不是制度管人,人管制度,而是讓人自覺得遵守制度,只有員工的向心力強了,企業的凝聚力也才會相應增強,我們的企業管理工作也才會變得自然輕松起來。

              9、人才意識差:

              中國好象不缺人,但每個企業老板都在抱怨身邊沒有人才。這里有兩方面原因:一是我們的企業不重視人才,在人才的利用上,不少者是“任人唯親”,而不是“任人唯賢”,在有的老板心中,“用自己的親戚朋友靠得住些”!可這些親朋好友不但沒有為你發揮熱能,相反還讓你大傷腦筋,裙帶關系的嚴重性在一定程度阻礙了部分企業的發展。二是我們的企業不重視培育任用人才:在中國的好多老板中,喜歡挑選更換人才,張三不行就換李四,換來換去還是找不到自己滿意的!結果是時間、工錢都給浪費了!因為我們多數企業老板就從來沒有想過培育人才,更沒有想過培育復合型人才。其實人才只有四種:一是能干型;二是實干型;三是既能干又實干;四是既不能干又不實干!有時我們企業想用第一種人才,但又怕他們對企業的忠誠度差,有可能收入低了、福利不好了、企業遇到困境了他們就會跳槽!想用第二種人才吧又怕出不了業績!第三種人是歡喜,可畢竟是少數。而在實際中,企業遇到第四種人的卻最多!是“既不能干又不實干”!這個時候,我們的企業要發展,不要光想找能干人,還得把不能干的、不實干的通過企業對員工的教育、培訓和關懷,把他們逐步塑造培養成能干人、實干人!這種人一旦發揮出能量比第一種人才他們還要強得多!所以說,一定要發揮我們企業的凝聚力從而帶動員工的向心力,你的人才也才會主動找上門來!

              10、成本意識差:

              如果地上掉了一分錢,香港首富李嘉誠會把他揀起來,但恐怕我們的多數企業老板不會這么做,在不少老板眼中,“一分錢不叫錢”!其實,中國企業普遍生產經營成本難以降下的原因,就是因為“死要面子活受罪”,有的企業老板是貸款也要買輛好車,裝裝闊氣!擺下場面!而對一個縣城的小廠而言,如果你把這十幾萬購車的費用花費在產品成本控制或市場開發上,卻是如梅止渴。

              另外,企業經營成本的逐日攀高,與我們很多老板盲目發展也有很大的關系,一般情況下,只要借的到錢,貸的到款,根本不管市場是否可行,就亂上項目,亂擴生產線,結果呢!企業后來是入不敷出,經濟負擔過重,所以,不少中小型企業多半是自己撐死的!

           

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