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          做營銷要有大意識
               
          發布時間:2012.10.31 新聞來源:駐馬店市難得香食品調料有限公司|駐馬店調料公司|難得香食品調料
           

            食品企業成功營銷系列之十:

              可比克薯片的成功告訴我們什么

              北京精準企劃作為食品行業的專業市場調研和整合營銷策劃機構,近期對北京薯片市場做了一次深入、專業的調研。根據我公司市場調研部對調研問卷的專業設計和對被訪問消費者在性別、年齡等方面的科學配額,本次調研共訪問薯片產品的消費者318人,其中女性占77.1%,男性占22.9%。按照統計學的原理,本次調研的置信度在96%以上,完全符合市場調研的準確度。

              同時北京精準企劃將會在2008年8月至2010年7月兩年左右的時間,從公司預算中拿出50-60萬元的專項市場調研費用,把食品行業分成50個左右的類別,分別進行專項的消費者市場調研,銷售渠道調研,競爭狀況研究等,以便能對每個食品類別的潛在消費需求和市場狀況做到更精準的把握,我們也會將各個食品類別的調研結果陸續寫成調研報告形式的文章放在我公司網站的思想庫欄目中和在各主要食品網站上發表,以便能與廣大食品企業共同分享。

              以下是本次消費者市場調研的主要結論:

              可比克為什么能當第一

             樹立大目標意識。那就是要有企業總體戰略大目標的意識,每個業務人員在考慮完成自身任務的同時,要知道公司的戰略目標在那里,并在日常的工作中圍繞實現這一目標而去努力。公司提出的區域為王的戰略目標就是大目標,這個目標不單單反應在銷售數字上,而是要建立公司在所在區域的戰略地位。只有這個大目標的實現,才能有效確保公司與競品建立競爭壁壘,公司才能真正實現現實的利潤,因為地位決定利潤。舉兩個企業例子。營銷是不流血的戰爭,而戰爭最終的目的就是為了不戰,就像解放戰爭中的三大戰役,開始時解放軍傷亡和代價都很大,但是后來許多地方都是和平解放的,這是因為許多國民黨軍隊看到大勢已去,再戰已經沒有好結果了,這樣解放軍就越來越用較小的代價來解放更多的地方。同樣,公司實現這一戰略目標的目的也就是為了實現區域為王后由于競爭強度的降低可以減少企業資源的投入。當然有人說南陽是一個所有白酒廠家進入河南所必須強力進入的市場,這句話對是因為這是現狀,但這恰是我們的恥辱,為什么呢?因為南陽還沒有一個酒企業做到能在當地非常強勢,所以外地企業通過很小的代價都能占領一部分市場,就像舊中國,為什么那么多國家都愿意打中國呢?不就是因為中國弱,打中國代價不大,但是收益豐厚嗎?所以我們只能做到真正的區域為王,建立起有效的競爭壁壘,那么就不會有很多的企業都想來這個地區來分羹了。

              樹立大策略意識。偉大的運作總是將復雜問題簡單化,簡單問題直線化,直線問題一點化,然后將一點引爆,最終產生瞬間的轟動效果,這就是營銷智慧。做學術的往往愿意把簡單的問題復雜化,但是做企業卻不能這樣,比如:1加1等于2,做學術的可能就會研究為什么1加1等于2,是否還有其他的可能等等,但是對于做企業、做營銷就需要知道1加1等于2就可。這反應在市場運作上,許多企業和營銷人卻不是這樣,本身很簡單的事情,非得搞非常復雜,結果大大降低企業運作效率,喪失機會。所以企業在建立模式時、制定策略時、制定方案時,就要遵循一個原則,那就是簡單有效,讓傻瓜也能看明白,讓傻瓜也會執行,因為也只有簡單的才容易執行,在此基礎上去強化企業執行力,而不是一方面把簡單的東西搞得非常復雜,卻另一方面在埋怨員工執行力太差。

           

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